Сравнителен анализ на три техники на психологическо ценообразуване в онлайн и офлайн среда
Автор: Павлина Големечева
Резюме
Настоящата статия е посветена на възприятието на потребителите относно основни техники на психологическото ценообразуване в онлайн и офлайн среда. Теоретичната рамка се основава на постановки от поведенческата икономика и маркетинговата теория, свързани с ефекта на първата цифра, ефекта на котвата, референтните цени и графичното представяне на ценовата информация. Основната цел е да се анализира и сравни как се възприемат различни техники на психологическото ценообразуване в условията на омниканална търговия и да се очертае значението на търговската среда като фактор, влияещ върху тяхната приложимост. За постигането на тази цел е проведено анкетно проучване, а данните са обработени и представени чрез описателен и сравнителен анализ. Статията има теоретична и практико-приложна насоченост, като допринася за по-прецизното разбиране на връзката между ценовите техники и контекста на тяхното приложение и подпомага формирането на най-подходящите ценови стратегии в онлайн и офлайн търговията.
Comparative Analysis of Three Psychological Pricing Techniques in Online and Offline Environments
This article is devoted to consumer perceptions of the main psychological pricing techniques in online and offline environments. The theoretical framework is based on concepts from behavioral economics and marketing theory related to the left-digit effect, the anchoring effect, reference prices, and the framing of price information. The main objective is to analyze and compare how different psychological pricing techniques are perceived in the context of omnichannel commerce and to outline the importance of the retail environment as a factor influencing their applicability. To achieve this objective, a survey was conducted, and the data were processed and presented through descriptive and comparative analysis. The article has both theoretical and practical relevance, contributing to a more precise understanding of the relationship between pricing techniques and the context of their application, and supporting the development of the most appropriate pricing strategies in online and offline commerce.