Резюме

Предпоставка за успешно ценообразуване на база ценност е сегментирането на пазара според критерия възприемана ценност на продукта от клиента. Сегментирането на пазара на база ценност позволява на фирмата да се фокусира върху онези характеристики на продукта, които са от изключително значение за потребителите от съответния сегмент и да ги убеди да заплатят по-висока цена за тях. Разбирайки как ценността на продукта за клиента варира по сегменти, фирмите могат да разработват различни ценови стратегии за всеки избран сегмент и генерират повисоки приходи.